Come negoziare con successo

A chi è indirizzato questo training:

- A tutti coloro che devono negoziare in azienda con interlocutori esterni ed interni: manager, responsabili funzionali o di progetto ecc

Gli obiettivi di questo training:

- Preparare e condurre con sicurezza e successo ogni tipo di negoziazione, interna ed esterna
- Saper definire una gamma di possibili accordi di reale e reciproca soddisfazione (win-win)
- Evitare i principali errori che si compiono di solito e avere chiare tutte le possibili implicazioni di una negoziazione

Programma del training:

Questo corso fornisce tecniche e strumenti principali per negoziare con successo nelle diverse situazioni e con interlocutori provenienti da ambiti, estrazioni e cultura differenti. Del resto la competenza negoziale è fondamentale per il manager in tutte le sue relazioni quotidiane.

Il corso viene svolto come di consueto con il premiato metodo Connor, con la pragmaticità tipica del mondo anglosassone: poche “one-way presentation” o noiosi bla-bla dell’istruttore, e tanti role-play, tante simulazioni e role-play per cimentarsi subito con le sfide della vita reale e imparare a risolverle già in aula.

Affronteremo nelle due giornate di training – soprattutto con esercitazioni e role-play, ad esempio nella preparazione e conduzione di una negoziazione – temi tra i quali:

Riconoscere i più comuni stereotipi negativi sulla negoziazione

Come migliorare le competenze personali di negoziazione

Auto-diagnosi del proprio stile negoziale

Integrazione dei vari stili negoziali per potersi adattare all'interlocutore ed al contesto

Riconoscimento dello stile del proprio interlocutore e come avvalersene

Tipologie di negoziazione e differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali

Tecniche e tattiche di maggior impatto negoziale

Saper fare le domande giuste, saper ascoltare l’interlocutore (tecniche di "ascolto attivo")

Comprensione dei significati nascosti della comunicazione para-verbale e della comunicazione non verbale

Superare resistenze e paure, sedare i conflitti